做强品牌、打造IP、提升附加值……受热捧！外贸企业创新破局斩获新订单

　　在广东东莞，有5500多家玩具制造相关企业。全球约四分之一的动漫衍生品，我国近85%的潮玩产品在此诞生。突如其来的关税风暴，让这座“玩具之都”面临巨大挑战。当美国订单停滞，企业该如何突围?从业22年的“老玩具人”王振就是这场风暴的亲历者。

　　东莞茶山镇的这家玩具企业，工人正加班加点将产品上的英语包装换成中文包装。企业负责人王振介绍，美国市场占企业出口份额的20%。高达145%的关税袭来后，原有的1000多个美国订单几乎全部被取消。那段时间，他感受到了前所未有的压力。

　　作为一名有22年经验的“老玩具人”，王振意识到，贸易战虽然来势汹汹，但也蕴含着拓展市场的新机遇。最艰难的几天里，他打了300多个电话，为产品找出路。功夫不负有心人，不久，转机来了。

　　企业负责人王振介绍，4月12日京东出台了出口转内销的扶持政策，他们跟京东联系过以后，京东的反应非常非常快，马上把采购政策发给了他们。

　　危机变成了机会。第二天一早，王振就把样品寄往电商平台。经过专业团队的迅速评估，一天后，王振再次收到好消息。

　　从得知消息到商品上线，仅仅过去了72小时。在这72小时里，全员紧密配合，生产部门加班加点换包装，研发部门对产品进行优化调整，物流部门提前规划运输路线，确保货物能及时送达。

　　不到两周时间，王振的产品在电商平台的销量突破8万本。但他清楚，自己的企业只是众多受影响企业的一个缩影。作为茶山镇玩具和婴童用品协会会长，他要带领同行们抱团取暖，共同抵御这场风暴。

　　4月24日，王振牵头举办了一场内销产销对接会。邀请电商平台与茶山镇80多家企业进行“一对一”洽谈，帮助更多企业实现出口转内销。

　　当下的危机解除了，未来怎么在更好地迎战市场的大风浪?眼下，王振正忙着推动茶山玩具AI基地的建设，将AI技术融入玩具产品。不久前，他们公司的首批AI玩具发布，这些玩具能够根据孩子的声音、动作做出不同的反应，受到市场热捧，也给了同行尝试的信心。

　　东莞茶山镇副镇长陈晓炜表示，想把AI赋能到玩具企业，让企业通过做AI玩具，打造自己的品牌、出自己的IP，从生产、研发、销售，全渠道、全流程去做，增加附加值。

　　王振表示，危中有机，只有这样才能重重敲醒他们，把自己的品牌做强。只有品牌做强做大了，他们的品牌才能在全球有立足之地。

责任编辑：张小容